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天津国际货运代理揽货技巧有哪些

来源:http://www.shydld.com/news365504.html 发布时间:2020-05-08 12:33:00

      虽然竞争激烈,许多天津国际货运代理公司或者外贸业务员都有自己合作的伙伴,介入的可能性小,但大家还是要热情和认真的追踪。这里的追踪是要保持不断的联系,和不断的交流,不用刻意追求什么定单,而是先交朋友。

      这里建议大家可以建立自己的优势航线,有些天津国际货运代理公司就明确表示,建立一个自己在你所在地区优惠的价格是你迈向成功的一个基石。演讲者说过,要建立小范围垄断。垄断就是优势,你获得了别人没有的优势,那么你就有了成功的可能。 

      持之以恒的关心你的顾客。有些货代送了一趟名片,然后就消失了,这样不好,如果你想获得一个客户,需要不断在你的客户和潜在客户名单中不断联系,建立你的客户群,建立你的客户熟悉,建立你的服务优势。每个月或每两个月打个电话。我们要求业务人员每个月都要访问大客户,虽然没有合同,但相互交流也帮助今后的合作。 

      建立和海关的良好合作关系。这的确是一个可以打动外贸公司的一个地方。中国加入WTO以后,许多公司,工厂都获得了进出口经营权从事自营工作,但业务人员没有很好的综合水平,因此,报关,通关都需要货代的帮助。你有良好的海关关系可能比运费高低更重要。


      单证业务能力要强。天津国际货运代理要能帮助客户了解,解释单据,甚至帮助客户做单据。这是一个基础知识能力。并不是所有的外贸人员都了解单证的,有时你就是他们的老师,要给他们解释需要什么单据。可能他们能卖出产品给外国客户,但未必了解外贸必须的单据。

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